Cashback

Cashback ist ideal, um den Impulskauf zu fördern – schließlich ist das Produkt unter dem Strich gratis oder günstiger. Der Kunde wird am POS auf die Aktion hingewiesen und erkennt im Moment der Kaufentscheidung, dass das beworbene Produkt gratis für ihn ist. Ein hoher Kaufanreiz ist garantiert!

Die Claims „Geld-zurück-Garantie“ oder „Gratis testen“ sind vom Konsumenten gelernt und werden dementsprechend anerkannt. Die Einlösung erfolgt on- oder offline gegen Gutscheine oder Bargeld.

Hewlett-Packard

Herausforderung:
Mechanismus zur Abverkaufssteigerung für HP Drucker und Druckerzubehör gesucht.

Lösung:
Umsetzung einer Cashback-Aktion:
1) Wer im Aktionszeitraum ein Aktionsprodukt kauft, erhält einen 15 Euro TankGutschein gratis on top.
2) Wer im Aktionszeitraum zwei HP Druckerpatronen kauft, erhält auf das günstigere Produkt 50 % Rabatt auf den Kaufpreis. Die Erstattung erfolgt über die VISA Guthabenkarte.

Referenz

Erfolg:
Effektive Aktion zur Abverkaufssteigerung, die sowohl 2009 als auch 2010 von Hewlett-Packard erfolgreich umgesetzt wurde.

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