Gutscheine als Kaufanreize: Bieten Sie Kund*innen mehr
Unternehmen brauchen Kund*innen, und die kommen leider nur in den seltensten Fällen von allein. Effiziente Akquise ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens, insbesondere in der Anfangsphase. Dabei sollten die Kosten für die Kundengewinnung in einem angemessenen Verhältnis zum Gewinn stehen, den potenzielle Kund*innen versprechen. Setzen Sie Ihre Mittel intelligent ein.
Mit Gutscheinen als Kunden-Incentives machen Sie das Beste aus Ihrem Marketing-Budget und steigern die Erfolgsaussichten Ihrer Akquisemaßnahmen signifikant. Das liegt an folgenden Vorteilen:
Indirekter Rabatt
Ein Preisnachlass ist das meistgenutzte Mittel, um Neukund*innen anzulocken. Leider ist er mit Nachteilen verbunden: er impliziert einen geringeren Wert der Ware oder Leistung, stellt etablierte Preise in Frage und schmälert den Umsatz. Im Gegensatz dazu stellt ein Gutschein die Preisgestaltung nicht in Frage. Dennoch bietet er einen finanziellen Kaufanreiz.
Positive Kundenselektion
Rabatte locken Kund*innen an, die Ihr Produkt oder Ihre Leistung unter Umständen nicht angemessen wertschätzen. Das Risiko ist hoch, dass diese Kund*innen Gründe finden, unzufrieden zu sein. Wer aber bereit ist, Ihre Preise zu bezahlen, und sich zusätzlich zum Gegenwert fürs Geld über ein Incentive freut, wird zufrieden sein, Sie weiterempfehlen und positive Google-Rezensionen schreiben.
Signalwirkung
Einen Rabatt nimmt man gerne mit, aber darin klingt auch schon die Beiläufigkeit an. Mit einem Gutschein beschäftigen sich Kund*innen auf ganz andere Weise. Die Vielfalt unserer BestChoice Einkaufsgutscheine zu erkunden und ein Incentive nach Wunsch auszuwählen ist, als würde der Kunde mit Ihnen shoppen gehen. Das bleibt im Gedächtnis, und so entsteht eine stabilere Kundenbeziehung.
Buchhalterische Vorteile
Je nachdem, wie Ihre Buchhaltung aussieht, können Gutscheins als Incentives Vorteile bieten. Zum Beispiel weil die Mittel dafür aus anderen Töpfen kommen, als es bei einer Rabattaktion der Fall wäre. Es lohnt sich, Ihren Steuerberater danach zu fragen.
Gerne unterstützen wir Sie dabei, Ihre Mitarbeiter*innen zu motivieren. Nutzen Sie dafür einfach unser Kontaktformular oder rufen Sie uns an!
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